{"id":1409,"date":"2016-04-22T20:31:22","date_gmt":"2016-04-22T18:31:22","guid":{"rendered":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/?p=1409"},"modified":"2016-05-11T01:17:25","modified_gmt":"2016-05-10T23:17:25","slug":"emprendemento-nas-industrias-culturais-e-creativas-fernando-prieto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/2016\/04\/emprendemento-nas-industrias-culturais-e-creativas-fernando-prieto\/","title":{"rendered":"Emprendemento nas industrias culturais e creativas. Fernando Prieto"},"content":{"rendered":"

O pasado venres tivemos no Curso a Fernando Prieto<\/a>,\u00a0emprendedor no sector dos contidos dixitais e consultor de crowdfunding<\/strong>.\u00a0Licenciado en Direcci\u00f3n e Administraci\u00f3n de empresas polo CUNEF de Madrid, foi durante 8 anos director da Fundaci\u00f3n Caixa Galicia da Coru\u00f1a. \u00c9 socio de Estudio Gato Salvaje<\/a>, a primeira produtora de videoxogos espa\u00f1ola que presentou o seu proxecto en Kickstarter<\/a>, a maior plataforma de crowdfunding do mundo. Isto levoulle a fundar a consultora Start Your Business International Consulting, SYBIC<\/a>, en 2013, para axudar a que outros proxectos espa\u00f1ois se poidan presentar en Kickstarter.<\/p>\n

A s\u00faa sesi\u00f3n valeunos para avanzar no financiamento dos proxectos<\/strong>, co\u00f1ecendo as diversas opci\u00f3ns de crowdfunding.<\/p>\n

\n

“Todo o mundo ten, alomenos unha vez na vida, unha gran idea”. O que importa, di Fernando, \u00e9 o que fagamos con ela.<\/p>\n

\u00c1 hora de elaborar propostas orzamentarias hai que ser prudentes. Cando se disparan os prazos, disp\u00e1rase proporcionalmente o custo dos proxectos. E canto m\u00e1is altos sexan os orzamentos, maior ser\u00e1 este incremento.<\/p>\n

O que adoita pasar, cando estamos a xestar un proxecto propio, \u00e9 que infravaloramos os custos e somos demasiado optimistas nos ingresos<\/strong>.<\/p>\n

Tendemos a pensar que a nosa criatura ter\u00e1 unha grande acollida, que “medio mill\u00f3n de persoas estar\u00e1 agardando a que saia”.\u00a0Sen embargo, esta \u00e9 a parte m\u00e1is complicada e cara: xerar audiencias<\/strong>.<\/p>\n

\"2016O habitual \u00e9 ter que investir cartos en chegar ao p\u00fablico. Hai casos de marcas que te\u00f1en a s\u00faa audiencia xa fidelizada e, polo tanto, case asegurado o \u00e9xito de sa\u00edda. Fernando ponnos o exemplo de videoxogos feitos por dese\u00f1adores que te\u00f1en mill\u00f3ns de seguidores, e que non ter\u00edan o mesmo impacto que o noso produto, a pesar de que o produto fose o mesmo. O \u00e9xito, polo tanto, non \u00e9 extrapolable nos produtos cando obviamos o factor audiencias. \u00c9 importante ter presente isto, e contemplar a publicidade sempre no orzamento<\/strong>.<\/p>\n

\u00c1 hora de financiar de xeito tradicional un proxecto contabamos co primeiro c\u00edrculo, a familia e amigos, para un apoio econ\u00f3mico inicial. O segundo era o banco. As entidades bancarias, como negocios que son, ven d\u00faas cousas cando acodes a eles cun proxecto cultural: un risco moi alto e a carencia de criterio para avaliar a calidade do mesmo e as posibilidades de \u00e9xito. Fernando f\u00e1lanos aqu\u00ed, como se de ciencia ficci\u00f3n se tratara, do Royal Bank de Canad\u00e1, que ten unha divisi\u00f3n s\u00f3 para an\u00e1lise de videoxogos, con 25 analistas de proxectos ao seu dispor.<\/p>\n

Dentro do pr\u00e9stamo bancario existen os pr\u00e9stamos participativos<\/strong>, que te\u00f1en a vantaxe de que non precisan aval. Son cr\u00e9ditos brandos. Algo a ter en conta se temos presentes as estat\u00edsticas que din que 9 de cada 10 proxectos fracasan.<\/p>\n

Hai, m\u00e1is al\u00e1 dos bancos, distintas opci\u00f3ns para que pedir financiamento de proxectos creativos:\u00a0os socios inversores<\/strong>. Entre eles, falounos do modelo incubadora, o Bussiness Angel<\/strong> (que arrisca con n\u00f3s convert\u00e9ndose no noso socio, por proxectos de menos de 50.000\u20ac) e o Venture Capital<\/strong> (que cubre un rango m\u00e1is ambicioso; a partir dos 50.000\u20ac). O interesante \u00e9 a franxa que se move entre estes dous \u00faltimos, porque nos ofrece opci\u00f3ns de combinaci\u00f3n:<\/p>\n

Se tivesemos entre mans, por exemplo, un orzamento\u00a0de 100.000\u20ac, poderiamos pedir 10.000 \u20ac a 10 financiadores diferentes, de xeito que se a estad\u00edstica se cumpre, polo menos un deles ter\u00e1 \u00e9xito. O que se fai, nestes casos, para que ese 1 que triunfe recupere a perda dos outros 9 \u00e9 investir en proxectos m\u00e1is arriscados, de xeito que o noso financiador vexa o 100% de rendabilidade.<\/p>\n

Fernando f\u00e1lanos aqu\u00ed dun proxecto que se est\u00e1 a desenvolver en San Francisco. Un equipo enteiro trasladouse al\u00ed para crear, non un videoxogo, sen\u00f3n un novo motor de videoxogos. Ao seu financiador comp\u00e9nsalle o elevado custe desta inversi\u00f3n porque, de ter \u00e9xito, o retorno ser\u00e1 incalculablemente m\u00e1is alto que se se tratara dun proxecto m\u00e1is modesto e conservador.<\/p>\n

\"2016<\/p>\n

Logo de repasar estes modelos cl\u00e1sicos de financiamento abordamos o crowdfunding<\/strong>.<\/p>\n

Este novo modelo comezou no crowdsourcing (GNU\/Linux, Mozilla Firefox,…), que nace en EEUU.<\/p>\n

Fernando explica que no sistema estadounidense \u201cse non est\u00e1 prohibido, est\u00e1 permitido; mentres que aqu\u00ed, baixo o burocratizado modelo napole\u00f3nico, est\u00e1 prohibido todo o que non est\u00e1 permitido\u201d<\/strong>. A nosa lexislaci\u00f3n \u00e9 moito m\u00e1is r\u00edxida. O que en EEUU \u00e9 considerado unha doaci\u00f3n, aqu\u00ed consid\u00e9rase compravenda, o cal implica un contrato. \u00c9 unha mentalidade ben diferente a americana: non se permite a mentira, pero si o fracaso. Na pen\u00ednsula habendo factura, un fracaso pode implicar acci\u00f3ns legais.<\/p>\n

O crowdfunding de recompensa en Espa\u00f1a compromete de maneira legal. O formato americano, pola contra, amosa xenerosidade. Fernando f\u00e1lanos do exemplo dun produto lanzado en EEUU que sufr\u00edu un erro\u00a0na s\u00faa distribuci\u00f3n f\u00edsica levando \u00e1 case total perda de fondos. O responsable da campa\u00f1a rehipotecou a s\u00faa casa para que o produto chegase a todos aqueles que participaran aportando cartos. A gratitude desta xente foi tal que a seguinte campa\u00f1a tivo un apoio sobrecolledor.<\/p>\n

Fernando fai fincap\u00e9 en que \u00e1 hora de empregar esta plataforma hai que saber axustar. Coller o que precisamos, non a totalidade do presuposto. A tasa de \u00e9xito var\u00eda en funci\u00f3n da natureza do produto. Pero se algo ten de positivo \u00e9 que minimiza o fracaso:\u00a0\u201cO crowdfunding \u00e9 a maneira m\u00e1is barata de fracasar\u201d<\/strong>.<\/p>\n

Outra das vantaxes deste modelo \u00e9 que permite a validaci\u00f3n de produto<\/strong>. Cando lanzamos unha campa\u00f1a, podemos conseguir un muestreo gratu\u00edto<\/strong> a partir das opini\u00f3ns dos usuarios, que nos pode servir para reorientar o proxecto.<\/p>\n

Fernando introduce a continuaci\u00f3n a plataforma que tan ben co\u00f1ece: Kickstarter<\/strong>. Nela, p\u00f3dense clasificar os proxectos segundo a \u00e1rea \u00e1 que pertenzan.\u00a0A tasa de \u00e9xito adoita estar entre o 6 e o 10%, segundo as visitas. Este dato facilita o c\u00e1lculo de impactos que nos fan falta nun lanzamento e investir en publicidade (pop-ups ou facebook). Este, insiste Fernando, \u00e9 un punto sumamente importante no que falla a maior\u00eda da xente.<\/p>\n

A compa\u00f1eira Carolina Blanco quere saber neste punto o desglose de impostos dunha campa\u00f1a. Isto inicia unha completa explicaci\u00f3n: Cada pa\u00eds ten o seu imposto, de xeito que ter\u00edamos que recoller por cada usuario que colabora na nosa campa\u00f1a o que lle corresponde dependendo da s\u00faa procedencia. A plataforma non facilita esa informaci\u00f3n polo que a tributaci\u00f3n dos impostos se convirte un problema. Fernando puxo o exemplo de\u00a0casos de fracasos debidos a este inconveniente e aos atallos que se adoitan tomar pala salvalo.<\/p>\n

Existen, por\u00e9n, grandes plataformas como Apple ou Steam<\/a>, que rete\u00f1en o IVA que corresponde a cada usuario.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n falamos de Equity<\/strong>, modelo de crowdfunding no\u00a0que o colaborador se convirte en socio.<\/strong> As aportaci\u00f3ns aqu\u00ed oscilan dos 100 aos 1.000\u20ac. Ao tratarse dun rango maior, as plataformas contan cun sindicato de accionistas, para evitar blanqueos ou fraudes e protexer, asimesmo, aos usuarios que entran de accionistas.<\/p>\n

\"\"En Equity hai que presentar un plan de negocio. Isto implica m\u00e1is traballo e esixe certas noci\u00f3ns empresariais. Pero servir\u00eda para impulsar proxectos de importante calado.<\/p>\n

O mercado anglosax\u00f3n, ind\u00edcanos Fernando, \u00e9 nun 80% empresa privada, e nun 20% p\u00fablica. Xusto \u00e1 inversa que o espa\u00f1ol. Plataformas como esta poder\u00edan axudar a revertir os n\u00fameros.<\/p>\n

Non se trata dos p\u00fablicos; todo produto ten o seu p\u00fablico. O problema adoita ser a campa\u00f1a asociada ao produto, non o produto en si.<\/strong><\/p>\n

Aqu\u00ed comparte Fernando a s\u00faa propia experiencia e aprendizaxe no lanzamento dos seus videoxogos: dos erros na identificaci\u00f3n de p\u00fablicos, e de como se subsanaron.<\/p>\n

Finalmente, ach\u00e9ganos certas claves da distribuci\u00f3n de produtos dixitais. Que opci\u00f3n escoller e cal \u00e9 a canle m\u00e1is axeitada? Am\u00f3sanos alg\u00fans editores ou publishers<\/em> que ata hai ben pouco copaban a canle.<\/p>\n

Hoxe a democratizaci\u00f3n dos medios permit\u00edu a autopublicaci\u00f3n. Agora tr\u00e1tase de facer balance entre os pros e os contras de conceder unha porcentaxe dos beneficios a cambio de visibilidade no mercado ou non facelo.<\/p>\n

A aula rematou cunha reflexi\u00f3n sobre os h\u00e1bitos de consumo en todos os \u00e1mbitos culturais: m\u00fasica, cine, videoxogos, etc.<\/p>\n

Foi esta unha sesi\u00f3n na que se nos abr\u00edu unha nova dimensi\u00f3n das opci\u00f3ns crowdfunding, moito m\u00e1is ampla da que estamos afeitos a enxergar. E decatarnos de que hoxe en d\u00eda temos as ferramentas necesarias se queremos xogar nas ligas superiores.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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