{"id":2294,"date":"2017-05-05T23:58:56","date_gmt":"2017-05-05T21:58:56","guid":{"rendered":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/?p=2294"},"modified":"2017-06-30T19:05:42","modified_gmt":"2017-06-30T17:05:42","slug":"financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/","title":{"rendered":"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n"},"content":{"rendered":"<p>Por: <strong>Andrea Verd\u00fa<\/strong><\/p>\n<p>Para poder plantexarnos como desenvolver unha gu\u00eda de patrocinio, primeiro temos que co\u00f1ecer os aspectos xerais deste termo e o que implica para as empresas.<\/p>\n<p><strong>Sabemos que \u00e9 o patrocinio?<\/strong><\/p>\n<p>Con respecto a este termo, temos outros que est\u00e1n moi relacionados, como \u00e9 o mecenado, a filantrop\u00eda, a responsabilidade social empresarial ou a acci\u00f3n social.<\/p>\n<p>En canto \u00e1 definici\u00f3n de patrocinio, podemos dicir que \u00e9 un apoio financeiro ou material que algu\u00e9n ofrece a outra persoa ou entidade co fin de obter una contrapartida por parte do beneficiario.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2299 size-featured aligncenter\" src=\"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-2-1500x430.jpg\" alt=\"2017 05 05 Financiamento cultural\" width=\"1500\" height=\"430\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un exemplo de patrocinio ser\u00eda o \u201cNaming\u201d, como poden ser os<a href=\"http:\/\/premiosmartincodaxdamusica.com\/\" target=\"_blank\"> Premios Mart\u00edn C\u00f3dax <\/a>(Premios de m\u00fasica que levan o nome dunha adega) ou o <a href=\"http:\/\/www.obradoirocab.com\/webobra\/index.php\/es\/\" target=\"_blank\">R\u00edo Natura Monbus Obradoiro<\/a> (equipo de baloncesto que leva o nome dos principais patrocinadores do equipo).<\/p>\n<p>No libro \u201c<em>Las alianzas entre empresas e instituciones culturales<\/em>\u201d, faise una an\u00e1lise da tipolox\u00eda de empresas que dalg\u00fan xeito apoian a cultura, entre outros tipos de datos. E resulta curioso ver como un sector que inverte de forma destacada en cultura \u00e9 o sector da construci\u00f3n.<\/p>\n<p>Cales son as principais motivaci\u00f3ns para inverter en cultura destas empresas?<\/p>\n<ul>\n<li>Responsabilidade Social da empresa<\/li>\n<li>Reputaci\u00f3n<\/li>\n<li>Crear Marca<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por outro lado tam\u00e9n podemos observar diferentes barreiras que impiden a maior implicaci\u00f3n de empresas e entidades en cultura, as cales son:<\/p>\n<ul>\n<li>A non coincidencia de p\u00fablicos, non se estuda ben os p\u00fablicos e prod\u00facense choques.<\/li>\n<li>O elevado custo.<\/li>\n<li>A escasa cota de retorno.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A\u00ednda as\u00ed, a cultura est\u00e1 en segundo posto como sector onde as empresas do \u00e1mbito privado inclinan as s\u00faas inversi\u00f3ns.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2300\" src=\"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3-1500x630.jpg\" alt=\"2017 05 05 Financiamento cultural\" width=\"650\" height=\"320\" srcset=\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3-300x148.jpg 300w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3-768x378.jpg 768w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3-1030x506.jpg 1030w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3-1500x738.jpg 1500w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3-705x347.jpg 705w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3-450x221.jpg 450w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beafontan3.jpg 1800w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>Para captar fondos contamos con d\u00faas v\u00edas posibles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>A PORTA FR\u00cdA<\/strong>, o cal implica facer: unha lista de posibles empresas sensibles ao noso proxecto e co\u00f1ecer a s\u00faa traxectoria en canto a patrocinios e cales son os tempos do departamento para a busca de financiamento de proxectos. En segundo lugar, enviar unha carta co teu proxecto, \u201cGustar\u00edame presentarvos a nosa proposta cunhas li\u00f1as de actuaci\u00f3n relacionadas coa vosa empresa&#8230;\u201d. E \u00e1 semana do env\u00edo, facer unha chamada para marcar unha cita.<\/li>\n<li><strong>SE XA EST\u00c1S DE VOLTA<\/strong>, \u00e9 dicir, se xa traballaches\/traballas con eles. Haber\u00eda que solicitar unha cita para entregarlles a memoria do ano transcorrido e as\u00ed aproveitar para renovar o patrocinio. Ademais de co\u00f1ecer os seus obxectivos e o seu <em>planning<\/em> de datas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hai que ter moi en conta os seguintes aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li>O feito de que te\u00f1amos un financiamento privado non ten que supo\u00f1er unha perda da nosa autonom\u00eda, sempre que nos ci\u00f1amos \u00e1s li\u00f1as acordadas. \u00c9 dicir, eu podo ter dous patrocinadores, pero que abarquen dous aspectos diferentes do meu proxecto.<\/li>\n<li>A proposta da patrocinio ten que ser unha construci\u00f3n entre as d\u00faas partes interesadas, para que todo o mundo poida obter beneficio desta colaboraci\u00f3n.<\/li>\n<li>E MOI IMPORTANTE, os fondos solic\u00edtanse, non se rogan. Se un patrocinio non sae adiante, non pasa nada, podemos buscar por outras v\u00edas e incluso estudar mellor os p\u00fablicos que compartimos, porque en moitas ocasi\u00f3ns p\u00f3dese caer en que os p\u00fablicos de interese non son os mesmos, e \u00e9 a\u00ed onde empeza e acaba a nosa colaboraci\u00f3n.<\/li>\n<li>Outro aspecto a ter moi en conta \u00e9 o de empregar a mesma linguaxe, e co\u00f1ecer por onde se move a persoa coa que imos falar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hai que ter moi claro quen somos e porque somos \u201cespeciais\u201d e de interese para que apoien o noso proxecto. E sobre todo, recalcar o que ga\u00f1ar\u00edan se nos apoian.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2311\" src=\"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1500x630.jpg\" alt=\"2017 05 05 financiamento cultural\" width=\"650\" height=\"412\" srcset=\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-300x190.jpg 300w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-768x487.jpg 768w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1030x653.jpg 1030w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1500x951.jpg 1500w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-705x447.jpg 705w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-450x285.jpg 450w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan.jpg 1800w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>O primeiro que temos que preguntarnos \u00e9, <strong>\u00bfque podemos ofrecer \u00e1s marcas<\/strong>?. A resposta \u00e9 moi sinxela, asociar a imaxe da empresa co noso proxecto e m\u00e1is visibilidade. E tendo en conta cales son os medos das empresas, n\u00f3s somos os responsables de plantexarlles unha lista de motivaci\u00f3ns para que queiran patrocinarnos.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>X\u00e9ranse retornos (mellora da imaxe corporativa, mellora da reputaci\u00f3n empresarial, o que ao final recae en retornos econ\u00f3micos).<\/strong><\/li>\n<li><strong>A competencia opta por medios m\u00e1is tradicionais, polo que sup\u00f3n unha vantaxe.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Aumento do valor da marca. Reco\u00f1ecemento.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Resulta m\u00e1is econ\u00f3mico ca unha campa\u00f1a de comunicaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Produce unha asociaci\u00f3n da marca con proxectos avalados por entidades oficiais.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Conciencia territorial. Proximidade \u00e1 comunidade.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Aposta pola responsabilidade social corporativa.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Cabe destacar que hai que ter en conta que os plans de empresa elab\u00f3ranse para 5 anos vista, mentres que os plans de marketing red\u00facense a 3 anos, polo que hai que intentar subirse a ese carro e presentar plans \u00e1s empresas coas que vexamos que o noso proxecto pode cami\u00f1ar.<\/p>\n<p>Consellos a ter en conta cando nos sentamos a falar co representante dunha empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>Importante apoiarnos de soportes gr\u00e1ficos da empresa.<\/li>\n<li>Ter preparada sempre a tarxeta nosa, \u00e9 recomendable sacala nada m\u00e1is nos sentamos na mesa para negociar.<\/li>\n<li>Cando presentemos o noso plan, hai que coidar tam\u00e9n o envoltorio, porque ao final todo conta, e se presentamos algo que sexa chamativo, mellor.<\/li>\n<li>Non podemos dispersarnos do noso obxectivo cando falemos, pero sobre todo temos que ESCOITAR o que nos din, porque as\u00ed saberemos moi ben por onde tirar e como falar.<\/li>\n<li>O logotipo no noso proxecto non \u00e9 unha proposta coa que negociar o patrocinio, xa que vai intr\u00ednseco no momento que algu\u00e9n quere colaborar.<\/li>\n<li>Hai que ser conscientes de que temos un papel mediador entre a sociedade, as instituci\u00f3ns e as empresas, para achegar m\u00e1is \u00e1 comunidade diferentes iniciativas, traballos , formas de traballar e de implicaci\u00f3n social.<\/li>\n<li>Se conseguimos un patrocinio, \u00e9 moi importante presentar unha MEMORIA de evaluaci\u00f3n, xa sexa intermedia ou final, buscando a renovaci\u00f3n do patrocinio.<\/li>\n<li>\u00c9 moi importante ter sempre en conta que cando unha empresa quere colaborar con n\u00f3s, desde ese momento forma parte do equipo, e todos temos que estar convencidos desa colaboraci\u00f3n e dos valores que se comparten.<\/li>\n<li>Cando se fai un patrocinio, hai que ter en conta que sexa unha aparici\u00f3n amable, e non tan brusca como sucedeu cos Premios Goya e os vestidos de Adecco.<\/li>\n<li>\u00c9 interesante saber que hai empresas que te\u00f1en acordadas X p\u00e1xinas anuais nos medios escritos ou en webs, e pode ser unha ferramenta coa que negociar, xa que a n\u00f3s nos interesa ter aparici\u00f3n en certos medios e as\u00ed aforrar ese cartos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, para buscar un patrocinio hai que ser creativa\/o, porque as empresas precisan deste tipo de acci\u00f3ns que saian do com\u00fan, queren m\u00e1is visualizaci\u00f3n social e a n\u00f3s inter\u00e9sanos traballar con eles para que poidan sa\u00edr adiante os nosos proxectos. Sempre tendo en conta a consonancia mutua en canto a visi\u00f3n e valores compartidos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2298 size-full\" src=\"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin.jpg\" alt=\"2017 05 05 Financiamento cultural \" width=\"1800\" height=\"593\" srcset=\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin.jpg 1800w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin-300x99.jpg 300w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin-768x253.jpg 768w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin-1030x339.jpg 1030w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin-1500x494.jpg 1500w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin-705x232.jpg 705w, https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatrizfontan-fin-450x148.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por: Andrea Verd\u00fa Para poder plantexarnos como desenvolver unha gu\u00eda de patrocinio, primeiro temos que co\u00f1ecer os aspectos xerais deste termo e o que implica para as empresas. Sabemos que \u00e9 o patrocinio? Con respecto a este termo, temos outros que est\u00e1n moi relacionados, como \u00e9 o mecenado, a filantrop\u00eda, a responsabilidade social empresarial ou [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2297,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_forum_subforum_count":0,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-2294","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-curso-experto-universitario-xestion-cultural-usc-2016-17"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n - USC Xesti\u00f3n Cultural<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n - USC Xesti\u00f3n Cultural\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Por: Andrea Verd\u00fa Para poder plantexarnos como desenvolver unha gu\u00eda de patrocinio, primeiro temos que co\u00f1ecer os aspectos xerais deste termo e o que implica para as empresas. Sabemos que \u00e9 o patrocinio? Con respecto a este termo, temos outros que est\u00e1n moi relacionados, como \u00e9 o mecenado, a filantrop\u00eda, a responsabilidade social empresarial ou [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"USC Xesti\u00f3n Cultural\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-05-05T21:58:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-06-30T17:05:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"loli\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"loli\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/\"},\"author\":{\"name\":\"loli\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/4578a872c92d6768d3dc6afb7311a5c0\"},\"headline\":\"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n\",\"datePublished\":\"2017-05-05T21:58:56+00:00\",\"dateModified\":\"2017-06-30T17:05:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/\"},\"wordCount\":1169,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg\",\"articleSection\":[\"3\u00aa edici\u00f3n 2016-17\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/\",\"url\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/\",\"name\":\"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n - USC Xesti\u00f3n Cultural\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg\",\"datePublished\":\"2017-05-05T21:58:56+00:00\",\"dateModified\":\"2017-06-30T17:05:42+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/4578a872c92d6768d3dc6afb7311a5c0\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg\",\"width\":1500,\"height\":1024},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/\",\"name\":\"USC Xesti\u00f3n Cultural\",\"description\":\"Posgrao en Xesti\u00f3n e Innovaci\u00f3n Cultural na Universidade de Santiago de Compostela\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/4578a872c92d6768d3dc6afb7311a5c0\",\"name\":\"loli\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d683ccfeed0d68ad79609dd80511fdfc?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d683ccfeed0d68ad79609dd80511fdfc?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"loli\"},\"url\":\"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/author\/loli\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n - USC Xesti\u00f3n Cultural","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n - USC Xesti\u00f3n Cultural","og_description":"Por: Andrea Verd\u00fa Para poder plantexarnos como desenvolver unha gu\u00eda de patrocinio, primeiro temos que co\u00f1ecer os aspectos xerais deste termo e o que implica para as empresas. Sabemos que \u00e9 o patrocinio? Con respecto a este termo, temos outros que est\u00e1n moi relacionados, como \u00e9 o mecenado, a filantrop\u00eda, a responsabilidade social empresarial ou [&hellip;]","og_url":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/","og_site_name":"USC Xesti\u00f3n Cultural","article_published_time":"2017-05-05T21:58:56+00:00","article_modified_time":"2017-06-30T17:05:42+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":1024,"url":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"loli","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"loli","Tiempo de lectura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/"},"author":{"name":"loli","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/4578a872c92d6768d3dc6afb7311a5c0"},"headline":"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n","datePublished":"2017-05-05T21:58:56+00:00","dateModified":"2017-06-30T17:05:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/"},"wordCount":1169,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg","articleSection":["3\u00aa edici\u00f3n 2016-17"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/","url":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/","name":"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n - USC Xesti\u00f3n Cultural","isPartOf":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg","datePublished":"2017-05-05T21:58:56+00:00","dateModified":"2017-06-30T17:05:42+00:00","author":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/4578a872c92d6768d3dc6afb7311a5c0"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#primaryimage","url":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2017\/05\/beatriz-fontan-1-1.jpg","width":1500,"height":1024},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/2017\/05\/financiacion-cultural-elaboracion-do-dossier-de-patrocinio-e-mecenado-tecnicas-de-negociacion-beatriz-fontan\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Financiaci\u00f3n cultural. Elaboraci\u00f3n do dossier de patrocinio e mecenado. T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n. Beatriz Font\u00e1n"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#website","url":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/","name":"USC Xesti\u00f3n Cultural","description":"Posgrao en Xesti\u00f3n e Innovaci\u00f3n Cultural na Universidade de Santiago de Compostela","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/4578a872c92d6768d3dc6afb7311a5c0","name":"loli","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/edu.xestioncultural.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d683ccfeed0d68ad79609dd80511fdfc?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d683ccfeed0d68ad79609dd80511fdfc?s=96&d=mm&r=g","caption":"loli"},"url":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/author\/loli\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2294","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2294"}],"version-history":[{"count":10,"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2294\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2668,"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2294\/revisions\/2668"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2297"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/edu.xestioncultural.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}