Patrocinio e mecenado. Beatriz Fontán.

Por Ana Mª Costas Carbajal.

Comezamos esta estupenda sesión identificando cada quen o seu grao de enerxía (que nalgúns casos non chegaba nin a un 2) e escribindo nun post-it que agardabamos desta clase.

“Implicar ás empresas é un fin social”: dende esta premisa queda claro que temos que ampliar a implicación económica nun proxecto máis aló da parte meramente pública.

Pero esta implicación privada, sempre sen perder a independencia na xestión e dende unha visión poliédrica do patrocinio.

Partimos da diferenciación entre patrocinio (que pode ser público ou privado), e mecenado. O primeiro, dende a chamada responsabilidade social corporativa, con cuestións sociais, culturais, medioambientais, etc, persegue unha contraprestación. O mecenado, non: ten lugar de forma desinteresada.

Unhas indicacións para captar fondos públicos ou privados, son: facer un listado de patrocinadores sensibles. Saber quen é a persoa responsable de analizar as propostas e os tempos cos que conta para atendernos. Hai que dar unha boa información do retorno que o evento aporta a ese organismo.

Destes contactos faise unha criba. Se conseguimos un compromiso, o ideal é a tres anos, ou alomenos acadar unha continuidade que nos permita non só este evento puntual, senón “chegar ata a cociña” e sumar e facer equipo coa entidade cara a futuras colaboracións.

Pero a entrada dun patrocinio non pode supor a perda da autonomía do proxecto; a proposta ten que construirse dende as dúas partes (“apareamento”); os fondos se solicitan, non se rogan.

A proposta de patrocinio ten que ir moi datallada, e ser capaz de captar a atención nun primeiro momento, adaptando sempre o discurso ó receptor, e sempre facendo fincapé en cal é a nosa proposta de valor.

Nun dossier (envoltorio) nunca pode faltar: que, cando, e onde. Os obxectivos do noso proxecto e o posible oco ou baleiro que cobre. Tamén un orzamento ben detallado, onde figuren os ingresos que se prevé percibir e a inversión humana e económica que nós estamos a facer.

Con todo, o financiamento vía sponsor non debe superar o 30% para acreditar a viabilidades do proxecto.

Cales son os motivos das empresas para patrocinar unha acción? Tratamos de definilos nun post-it: a imaxe de marca, publicidade, incremento nas ventas, repercusión mediática, …

Hai sete motivos: xera un retorno (imaxe de marca, reputación), supón unha vantaxe cara a competencia no uso dunha liguaxe publicitaria non convencional; un recoñecemento emocional da marca, resulta máis económico que unha campaña de comunicaión ó uso; xera un tipo de evento único, se asocia de forma natural a marca con outras entidades oficiais (Xunta., Consellería de Cultura, Xacobeo….) e supón unha aproximación territorial co público da marca.

Temos que facer unha importante labor pedagóxica xa que as marcas descoñecen bastante o ecosistema cultural. O ideal é que o patrocinio se integre no plan de comunicación da marca, que sume, de maneira que te siga tendo en conta a longo prazo.

Hai que aproveitar que dentro do marketing hai un auxe inxente do chamado marketing da xeración de contidos.

Despois do descanso pasou a contarnos anecdotas de patrocinio e estratexias nalgúns proxectos concretos nos que ten participado (festival Port Amé-rica, Música no Claustro, Gala Mestre Mateo, como manager de Berrogüetto…). Acabamos a sesión cunha valoración de Beatriz no patrocinio de cada un dos nososo proxectos subindo por turnos os grupos ó estrado.
Aplausos xerais.